リストを増やす
リードマグネットの作成
Montu が自社の知見を、訪問者がメールアドレスと引き換えにしたくなるガイド、チェックリスト、テンプレートに変えます。登録フォーム周りの文章と約束文も一緒に仕上がります。
リードマグネットに含まれるもの
獲得用の素材が一式で揃います。ガイドやチェックリスト本体、登録フォームの見出しと箇条書き、そして完了メッセージまで、特典とページ文章を同時に作成します。
目次ではなく完成物
中身のある助言が書かれた完成状態の各節が得られます。週末に調べて書き足す前提の目次ではありません。
目的に合う形式
すぐ効く成果にはチェックリスト、検討期間の長い商材にはガイド、すぐ使えるものを求める層にはテンプレートや計算シートを選べます。
登録フォームの文章込み
見出し、3つの利点、ボタン文言、完了メッセージを特典と同時に執筆するため、フォーム上の約束と実際に届くものが一致します。
販売内容と結び付く
自社商品が実際に解決する課題を軸に作るため、集まるアドレスが、無料配布だけを集める層ではなく購入しうる層のものになります。
リード獲得の仕組み
取得方法を選ぶ
4つの方法があります。サイトのプロファイルをもとに Montu が Web からリードを探す、特定サイトをクロールする、CSV を取り込む、手入力で追加する。
探索を実行
探索やクロールの実行にトークンが引かれ、バックグラウンドで進みます。クロールは途中でキャンセルできます。見つかった順にリードが増えていきます。
リストに整理
リードは取得元とステータス：有効、バウンス、配信停止、付きで届きます。実際に届けたい相手ごとにまとめます。
アプローチする
リストをメールキャンペーンやアウトリーチ文面の宛先に使えます。収集したアドレスは各国の法律により同意が必要な場合があります。配信停止は自動で尊重されます。
リードマグネットが合う方
季節セールの前にリストを作り、集客費の二重支払いを避けたい店舗
初回面談の価値を裏付ける配布資料が必要なコンサルタント
初期設定で止まった試用ユーザーに手順表を提供するSaaSチーム
収録前にテーマの需要を確かめたい講座制作者
見積フォームではなく料金ガイドでアドレスを集める地域サービス業
継続契約の一環として毎月クライアント名義の資料を作る代理店
リードマグネットのよくある質問
今どんなリードマグネットが有効ですか？
具体的で早いものです。狭い課題を解く1枚のチェックリストのほうが、誰も開かない50ページの電子書籍より有効なことがほとんどです。ダウンロードから10分以内に小さな成果が出せるかが良い判断基準になります。
リードマグネットは無料にすべきですか？
リスト拡大が目的なら無料にします。少額の有料にすると選別が強くなり、数は減りますが関心の高い連絡先が残ります。母数が必要か、すぐ商談が必要かで選んでください。
登録後はどう届けるべきですか？
完了ページだけでなく、最初の自動メールで送ってください。アドレスが実在することを確認でき、購読者が翌週に受信箱を検索したときにもファイルが残ります。
BtoBでも使えますか？
使えますが形式が異なります。BtoBでは、指標のベンチマーク、テンプレート、計算シート、検討用チェックリストが、啓発的な電子書籍より反応を得ます。入力項目は実際に使うものだけにしてください。項目が多いと完了率が大きく下がります。
電子書籍はどのくらいの分量が適切ですか？
約束した課題を解決できる分量までで、それ以上は不要です。10〜20ページが一般的ですが、具体性のある5ページのガイドが、水増しした長編を上回ることがほとんどです。
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